Auchan : "Nous avons choisi un verre de vin pour vous parler du pays"

La Fédération des Vins de Pays de l'Hérault a monté une opération avec le magasin Auchan de Béziers en 2005. Des vignerons sont venus animer un ponton consacré à leurs produits. L'initiative est ensuite étendue à d'autres vins de pays pour une opération sous une bannière commune, dans 12 magasins du sud de la France.

Les fédérations viticoles ont joué le rôle d'intermédiaire entre les producteurs et les chefs de rayon. Une fois que les magasins ont accepté les vins de pays dans leurs linéaires, les fédérations viticoles se sont engagées à gérer les animations (choix des références avec les chefs de rayon, négociation des prix pratiqués, logistique...). Un plan de communication a été monté et financé conjointement par les magasins, l'ANIVIT et les fédérations viticoles.

Pour Auchan, " les clients sont particulièrement friands des rencontres avec les vignerons. Cette opération génère du chiffre d'affaire additionnel et ancre davantage les magasins dans leur zone de chalandise. C'est un exemple de dialogue positif et responsable avec les producteurs, dans un contexte de tensions viticoles. " Pour les fédérations viticoles, l'objectif à long terme est de favoriser un meilleur référencement des vins locaux dans les linéaires, et ce de manière pérenne, au-delà de la période d'animation.

Pour Olivier Mouchet, chef de groupe Auchan, " cette opération exemplaire nous a permis de nous rapprocher des producteurs régionaux et de leurs instances régionales. Elle a montré que nous pouvions nous rapprocher de la production. Le client est rassuré quand il peut acheter des bons vins produits à dix kilomètres de son magasin. "